У предпринимателя может возникнуть большое количество причин, в связи с которыми он приминает решение о продаже своего бизнес или инвестиции в бизнес. Нужно отметить, что возникающие причины вовсе могут быть не связаны с ухудшением положения действующего предприятия или организации. Зачастую предприниматель просто-напросто решает уйти от данного рода деятельности или вовсе оставить предпринимательскую деятельность. В независимости от влияющих причин на день принятия такого решения, перед бизнесменом возникает непростая задача по продаже готового бизнеса, которая потребует от него предельной внимательности и ответственного отношения к делу.
Классифицируют реализацию действующего бизнеса по двум видам, так называемую открытую и закрытую. Открытая продажа характеризуется полной доступностью информации о предприятии, которая зачастую публикуется на специализированных сайтах и печатных изданиях. Доступ к ней имеют сотрудники компании и потенциальные покупатели. Данный способ продажи имеет ряд положительных и отрицательных сторон. Открытый подход позволяет предпринимателю в кратчайшие сроки найти покупателя для своего бизнеса и соответственно является более эффективным. С другой стороны, компания может понести значительные убытки в связи со сбоями поставок от поставщиков, которые могут отказаться от работы с предприятием, выставленным на продажу. Сотрудники могут потерять интерес к работе, что опять же негативно скажется на финансовой деятельности, еще не проданного бизнеса. Открытая продажа готового бизнеса позволяет предпринимателю задействовать два способа реализации. Первый, из которых предполагает продажу силами самого собственника, а также сотрудников компании. Для эффективного донесения информации о желание продать бизнес используются методы рекламы в электронных, а также печатных газетах и журналах. Значительную роль в данном методе может сыграть формулировка рекламных текстов. При составлении объявления необходимо избегать конкретных цифр и данных о предприятии, а использовать общие фразы, которые бы как можно ближе описывали ситуацию в компании. При выборе площадок для размещения объявления, предпочтения следует отдать тем, что занимаются именно продажей готового бизнеса.
Открытая продажа бизнеса позволяет привлекать бывших конкурентов в качестве потенциальных покупателей. Объясняется данный факт достаточно просто. Если конкуренты находились в одном сегменте рынка, компания-конкурент, приобретая действующий бизнес, то есть инвестируя в бизнес, имеет возможность расширения собственного. При этом затрачивая значительно меньшее количество денежных средств на налаживания производства. Инвестиции в бизнес – это прибыльное дело, заслуживающее внимания.
Второй метод заключается в поиске организация, специализацией которых является продажа готовых предприятий. В этом случаи предприниматель несет большее количество затрат на продажу бизнеса, так как стоимость услуг посреднических организация достаточно велика. Но с другой стороны, данный метод позволяет быстрее всего продать действующий бизнес, не прилагая значительных усилий для этого. Компании специализирующееся на продаже бизнеса наиболее всего осведомлены о потенциальных покупателях. А также все организационные мероприятия перекладываются на плечи сотрудников таких компаний. Среди которых может быть демонстрация производственных площадей. Не менее важным моментом работы специализированных компаний является то, что все документационные формальности также ложатся на плечи опытных, квалифицированных специалистов в этой области. А главное, что вся процедура продажи готового бизнеса будет выполнена в полном соответствии с действующими законодательными актами.